Latvijas TelevÄ«zijas eksperimentÄ par vienu un to paÅ”u 10 ha Ä«paÅ”umu VidzemÄ tika saÅemti piedÄvÄjumi no ā¬30 000 lÄ«dz ā¬80 000. AtŔķirÄ«ba rÄda, kÄda ir cena tam, ka pÄrdevÄjs ienÄk sarunÄ bez datiem.
Eksperiments
Latvijas TelevÄ«zija 2025. gadÄ veica vienkÄrÅ”u eksperimentu: viens un tas pats privÄtais 10 ha mežs VidzemÄ tika piedÄvÄts trim dažÄdiem uzpircÄjiem vienÄ un tajÄ paÅ”Ä laikÄ. TrÄ«s atbildes ā ā¬30 000, ā¬50 000 un ā¬80 000. AugstÄkais piedÄvÄjums no zemÄkÄ atŔķiras 2,7 reizes par to paÅ”u Ä«paÅ”umu, kuram nemainÄ«jÄs ne viens kvadrÄtmetrs, ne kubikmetrs koksnes.
PÄc Latio un Tribus darÄ«jumu datiem aptuveni 50% Latvijas meža Ä«paÅ”umu tiek pÄrdoti par cenu, kas ir zem tirgus mediÄnas. VidÄji pÄrdevÄjs saÅem ap 64% no vÄrtÄ«bas, ko teorÄtiski bÅ«tu iespÄjams iegÅ«t pilnÄ konkurÄjoÅ”Ä tirgus procesÄ. Eksperiments Å”o skaitli padara redzamu vienam darÄ«jumam.
KÄpÄc trÄ«s cenas par vienu mežu
AtŔķirÄ«ba nav nejauŔība. TrÄ«s uzpircÄji uz to paÅ”u Ä«paÅ”umu paskatÄ«jÄs ar trim dažÄdiem informÄcijas slÄÅiem rokÄ.
Pirmais balstÄ«jÄs uz vizuÄlo apsekoÅ”anu un ignorÄja VMD inventarizÄcijas datus. Otrais piemÄroja vidÄjÄs tirgus cenas, neveicot reÄ£ionÄlo korekciju. TreÅ”ais bija paveicis pilnu krÄjas analÄ«zi ā ŔķÄrslaukums 26 mĀ²/ha, dominantes augstums 24 m, priede ar 70% tirgojamÄ sortimenta un izbÅ«vÄts izveÅ”anas ceļŔ ā kopÄ ap 1 800ā2 000 mĀ³ stÄvoÅ”as koksnes. TieÅ”i treÅ”ais piedÄvÄjums atspoguļo, cik mežs faktiski maksÄ uz celma.
MehÄnisms ir tÄds pats kÄ jebkurÄ tirgÅ«, kur viena puse zina vairÄk nekÄ otra: pircÄjs, kas darÄ«jumu modelÄ jau pirms sarunas, plaisu starp pÄrdevÄja un savÄm zinÄÅ”anÄm iekļauj piedÄvÄjuma cenÄ.
Ko pircÄjs zina pirms sarunas
KomerciÄls uzpircÄjs uz tikÅ”anos parasti ierodas, kad lielÄkÄ analÄ«ze jau ir izdarÄ«ta. KonkrÄtus VMD lauka datus (G, H, d10, s10) viÅÅ” ir saÅÄmis publiski. Cirtes laikus pÄc rotÄcijas vecuma viÅÅ” ir aprÄÄ·inÄjis savÄ tabulÄ. Sortimentu sadalÄ«jumu ā apaļkoks, paletes, Ŕķelda ā viÅÅ” zina pÄc audzes parametriem un reÄ£iona pieprasÄ«juma. IzveÅ”anas attÄlums un loÄ£istikas izmaksas ir aplÄstas pa kilometriem, nevis pa āaptuveniā.
TÄ nav slepena informÄcija. VMD inventarizÄcijas dati ir publiski; to interpretÄcija ir tikai laika un metodikas jautÄjums. Bet, ja Ä«paÅ”nieks sarunÄ ienÄk bez Ŕī aprÄÄ·ina, viÅÅ” tirgÅ« pÄrdod nevis savu mežu, bet pircÄja informÄciju.
Ko sagatavot pirms pirmÄ piedÄvÄjuma
Lai cenu plaisa nestrÄdÄtu pret pÄrdevÄju, pirms pirmÄs sarunas ar uzpircÄju ir vÄrts zinÄt vismaz Äetras lietas par savu Ä«paÅ”umu.
- DominÄjoÅ”Ä suga un vecums ā pieejami VMD inventarizÄcijas laukos s10 un a10.
- Aptuvenais stÄvoÅ”as koksnes tilpums kubikmetros, izmantojot GĆHĆf pieeju (sÄ«kÄk par to ā atseviÅ”Ä·Ä rakstÄ).
- Cik nogabali masÄ«vÄ jau sasnieguÅ”i normatÄ«vo cirÅ”anas vecumu ā to MezaData kalkulators parÄda automÄtiski.
- Piekļuve mežam ā esoÅ”a lauku ceļa klÄtbÅ«tne darÄ«juma cenu paaugstina par 10ā20%, un par to ir vÄrts zinÄt iepriekÅ”.
Ar Å”iem Äetriem cipariem uz galda pirmais piedÄvÄjums vairs nav tests ā tas ir jautÄjums, uz kuru pÄrdevÄjs var atbildÄt ar saviem skaitļiem.