Skip to content
šŸŒ² MezaData

Kāpēc meža uzpircējs piedāvā tik maz: LTV eksperiments

MezaData pētÄ«jums Ā· Meža pārdoÅ”ana

ltv offer gap
Meža pārdoÅ”anaPublicēts: Atjaunots: 8 minÅ«tes lasÄ«Å”anai

Latvijas TelevÄ«zijas eksperimentā par vienu un to paÅ”u 10 ha Ä«paÅ”umu Vidzemē tika saņemti piedāvājumi no ā‚¬30 000 lÄ«dz ā‚¬80 000. AtŔķirÄ«ba rāda, kāda ir cena tam, ka pārdevējs ienāk sarunā bez datiem.

#tirgus caurspīdība#piedāvājumi#pārdoŔana

Eksperiments

Latvijas TelevÄ«zija 2025. gadā veica vienkārÅ”u eksperimentu: viens un tas pats privātais 10 ha mežs Vidzemē tika piedāvāts trim dažādiem uzpircējiem vienā un tajā paŔā laikā. TrÄ«s atbildes ā€” ā‚¬30 000, ā‚¬50 000 un ā‚¬80 000. Augstākais piedāvājums no zemākā atŔķiras 2,7 reizes par to paÅ”u Ä«paÅ”umu, kuram nemainÄ«jās ne viens kvadrātmetrs, ne kubikmetrs koksnes.

Pēc Latio un Tribus darÄ«jumu datiem aptuveni 50% Latvijas meža Ä«paÅ”umu tiek pārdoti par cenu, kas ir zem tirgus mediānas. Vidēji pārdevējs saņem ap 64% no vērtÄ«bas, ko teorētiski bÅ«tu iespējams iegÅ«t pilnā konkurējoŔā tirgus procesā. Eksperiments Å”o skaitli padara redzamu vienam darÄ«jumam.

Kāpēc trīs cenas par vienu mežu

AtŔķirÄ«ba nav nejauŔība. TrÄ«s uzpircēji uz to paÅ”u Ä«paÅ”umu paskatÄ«jās ar trim dažādiem informācijas slāņiem rokā.

Pirmais balstÄ«jās uz vizuālo apsekoÅ”anu un ignorēja VMD inventarizācijas datus. Otrais piemēroja vidējās tirgus cenas, neveicot reÄ£ionālo korekciju. TreÅ”ais bija paveicis pilnu krājas analÄ«zi ā€” Ŕķērslaukums 26 mĀ²/ha, dominantes augstums 24 m, priede ar 70% tirgojamā sortimenta un izbÅ«vēts izveÅ”anas ceļŔ ā€” kopā ap 1 800ā€“2 000 mĀ³ stāvoÅ”as koksnes. TieÅ”i treÅ”ais piedāvājums atspoguļo, cik mežs faktiski maksā uz celma.

Mehānisms ir tāds pats kā jebkurā tirgÅ«, kur viena puse zina vairāk nekā otra: pircējs, kas darÄ«jumu modelē jau pirms sarunas, plaisu starp pārdevēja un savām zināŔanām iekļauj piedāvājuma cenā.

Ko pircējs zina pirms sarunas

Komerciāls uzpircējs uz tikÅ”anos parasti ierodas, kad lielākā analÄ«ze jau ir izdarÄ«ta. Konkrētus VMD lauka datus (G, H, d10, s10) viņŔ ir saņēmis publiski. Cirtes laikus pēc rotācijas vecuma viņŔ ir aprēķinājis savā tabulā. Sortimentu sadalÄ«jumu ā€” apaļkoks, paletes, Ŕķelda ā€” viņŔ zina pēc audzes parametriem un reÄ£iona pieprasÄ«juma. IzveÅ”anas attālums un loÄ£istikas izmaksas ir aplēstas pa kilometriem, nevis pa ā€žaptuveniā€.

Tā nav slepena informācija. VMD inventarizācijas dati ir publiski; to interpretācija ir tikai laika un metodikas jautājums. Bet, ja Ä«paÅ”nieks sarunā ienāk bez Ŕī aprēķina, viņŔ tirgÅ« pārdod nevis savu mežu, bet pircēja informāciju.

Ko sagatavot pirms pirmā piedāvājuma

Lai cenu plaisa nestrādātu pret pārdevēju, pirms pirmās sarunas ar uzpircēju ir vērts zināt vismaz četras lietas par savu Ä«paÅ”umu.

  1. DominējoŔā suga un vecums ā€” pieejami VMD inventarizācijas laukos s10 un a10.
  2. Aptuvenais stāvoÅ”as koksnes tilpums kubikmetros, izmantojot GƗHƗf pieeju (sÄ«kāk par to ā€” atseviŔķā rakstā).
  3. Cik nogabali masÄ«vā jau sasnieguÅ”i normatÄ«vo cirÅ”anas vecumu ā€” to MezaData kalkulators parāda automātiski.
  4. Piekļuve mežam ā€” esoÅ”a lauku ceļa klātbÅ«tne darÄ«juma cenu paaugstina par 10ā€“20%, un par to ir vērts zināt iepriekÅ”.

Ar Å”iem četriem cipariem uz galda pirmais piedāvājums vairs nav tests ā€” tas ir jautājums, uz kuru pārdevējs var atbildēt ar saviem skaitļiem.

Saistītie raksti

Nodokļi un tiesības

Cirsma vai zeme: kāds nodoklis jāmaksā, pārdodot mežu?

Pārdodot cirsmu, efektÄ«vā nodokļa likme ir 7.5%. Pārdodot meža zemi ā€” 25.5% no kapitāla pieauguma. StarpÄ«bu nosaka viens juridisks jautājums: ko Ä«sti jÅ«s pārdodat. Izskaidrojam abus režīmus ar piemēriem.

Nodokļi un tiesības

EUDR cirsmu pircējiem: vienkārÅ”otā deklarācija vai pilns PPP

Uzņēmums, kas pērk cirsmu un pats to izstrādā, no 2026. gada 30. decembra gandrÄ«z vienmēr ir tirgus dalÄ«bnieks EUDR izpratnē. KārtÄ«ba atkarÄ«ga no uzņēmuma lieluma: mazam pietiek ar vienu vienkārÅ”oto deklarāciju, vidējam un lielam vajadzÄ«gs pilns PPP ar katra zemes gabala koordinātām.

Darījumi un sarunas

Pārdot daļu meža: zemes ierÄ«cÄ«bas projekts, 2 ha minimums un 4 gadu termiņŔ

Pircējs grib tikai pieauguÅ”o audzi, mantinieki ā€” katrs savu gabalu, vai arÄ« pārdot visu Ä«paÅ”umu uzreiz Ŕķiet par lētu. Daļu meža pārdot var ā€” bet vispirms tā jāpadara par atseviŔķu Ä«paÅ”umu. Kā notiek sadalÄ«Å”ana, cik mazu gabalu drÄ«kst atdalÄ«t un kur process visbiežāk apstājas.

Gribat novērtēt savu Ä«paÅ”umu ar datiem?

Pārbaudiet meža vērtību ar MezaData kalkulatoru un salīdziniet scenārijus.

ā† Atpakaļ uz blogu
Kāpēc meža uzpircējs piedāvā tik maz | MezaData blogs