Mežabirža — латвийская электронная аукционная площадка для cirsma. Реклама обещает +15–50 % к стартовой цене, но анализ публичных данных за 2024–2025 годы даёт средний прирост цены ближе к 10–20 %. На ликвидных сортиментах он ещё ниже. Разбираем, где платформа действительно работает и где участие обходится дороже выигрыша.
Проблема ценообразования
Mežabirža — латвийская электронная аукционная площадка для cirsma, работающая с 2018 года под управлением государственного оператора. Маркетинговые материалы говорят о +15–50 % к стартовой цене; наш анализ публичных данных и отраслевых наблюдений за 2024–2025 годы даёт средний прирост цены ближе к 10–20 %, а на ликвидных сортиментах — ещё ниже. На типичный частный лот 200–500 м³ среднего качества обычно приходит 1–2 заявки и прирост цены близок к нулю, тогда как издержки участия составляют 3–7 % от итоговой цены. На премиальном сегменте и крупных лотах картина другая — там аукцион действительно отрабатывает свою комиссию.
Конкретные показатели Mežabirža — средний прирост цены, объёмы, доли пород, комиссии — меняются от года к году и официально публикуются оператором платформы. Все приведённые ниже числовые ориентиры иллюстративные, основаны на анализе доступных публичных данных и отраслевых наблюдений 2024–2025 годов. Перед коммерческими решениями актуальную статистику сверяйте на mezabirza.lv и в годовых отчётах LVM.
Ключевые выводы
- Средний прирост цены по платформе: 10–20 % (а не заявленные в рекламе 15–50 %).
- На типичном частном лоте 200–500 м³ издержки участия (3–7 %) нередко перекрывают реальный прирост цены.
- Аукцион оправдывает себя на премиальных спелых породах и лотах от 1000 м³.
- Параллельная котировка у 3–5 покупателей часто даёт сопоставимый результат без комиссии.
Как устроена платформа
Mežabirža — это B2B-площадка, на которой продавцы лесных лотов проводят открытые аукционы, а зарегистрированные покупатели подают конкурентные заявки. Продавец регистрирует лот, указывая кадастр, выделы, сортиментную структуру по VMD-выписке или свежей инвентаризации, стартовую цену, минимальный шаг и срок аукциона. Платформа проверяет соответствие данных VMD-реестру, юридическую чистоту кадастра и наличие разрешения на рубку, если оно требуется.
Зарегистрированные покупатели с кредитным лимитом и историей сделок в течение 7–14 дней повышают ставку на минимальный шаг. Победитель получает право заключить cirsma по итоговой цене. Платформа удерживает комиссию в процентах от итоговой цены, оформляет договор и контролирует поставку и расчёт через эскроу.
Базовая идея: заменить непрозрачные переговоры с одним скупщиком на конкурентный механизм с несколькими игроками. На бумаге это снимает информационную асимметрию между продавцом и единственным покупателем.
Реклама против статистики
Слоган «+15–50 % к стартовой цене» подкреплён реальными сделками, но описывает верхний хвост распределения — отдельные лоты с особенно высоким интересом покупателей. Средний результат по площадке выглядит иначе. (Анализ публичных отраслевых данных по аукционным результатам Mežabirža, 2024–2025)
По всем закрытым лотам платформы в 2024–2025 годах средний прирост цены оценочно составляет 10–20 % от стартовой цены — точные цифры меняются по сезонам и сегментам. На ликвидных породах — массовый сосновый пиловочник среднестандартного качества, массовый берёзовый балансовый сортимент — прирост цены часто не превышает 12 %. Покупатели хорошо понимают рыночную цену, конкуренция предсказуема, и аукцион не добавляет рычага.
На премиальных лотах — спелая сосна 200+ м³ при D ≥ 32 см, чистый берёзовый шпон класса А, крупные консолидированные участки — прирост цены может доходить до 20–35 %. Это редкие лоты, где реально конкурируют 4–8 серьёзных покупателей. Но на «обычных» мелких частных лотах 200–500 м³ картина иная: 1–2 заявки, прирост цены близок к нулю, лот закрывается по стартовой цене или едва выше.
Разрыв между рекламой и средним результатом объясняется отбором. Реклама показывает удачные примеры; среднее включает массу типичных «тихих» аукционов с минимальным интересом. По верхним 10 % о среднем судить нельзя — это стандартная экономика любого аукциона.
Анализ публичных данных Mežabirža за 2024–2025 годы показывает средний прирост цены 10–20 % к стартовой цене по всем закрытым лотам. На ликвидных сортиментах — 5–12 %; на премиальных спелых породах — до 35 %. На типичном частном лоте 200–500 м³ прирост цены нередко близок к нулю. (Анализ публичных отраслевых данных, 2024–2025)
Где аукцион действительно отрабатывает комиссию
Спелая сосна 100+ лет с D ≥ 30 см и чистый берёзовый шпон класса А — это лоты, на которых конкуренция между 4–8 покупателями реальна, а прирост цены 15–25 % не редкость. За такие лоты серьёзно борются — и именно в этом давлении аукционный механизм даёт то, что обещает. Крупные консолидированные лоты от 1000 м³ — другое дело: покупатели крупного формата — Latvijas Finieris, Stora Enso — приходят только за лотами, оправдывающими логистику. За такие лоты они конкурируют всерьёз, и комиссия отрабатывается.
Второй сценарий, где аукцион работает, — информационная асимметрия. Если ваш кадастр граничит с экономическим интересом нескольких покупателей — например, расположен близко к двум разным лесопилкам — и ни один заранее не знает, что вы готовы продать, аукцион снимает преимущество того, кто узнал бы первым. Третий — уникальная геопозиция: участок у асфальта, в хорошо доступной зоне, на логистическом пути. В этих случаях лот становится стратегически интересен конкретному покупателю, и аукцион переводит этот интерес в цену.
Где аукцион не работает
Мелкие лоты 200–500 м³ среднего качества — противоположный конец от описанного выше. Локальные небольшие покупатели не идут за такими лотами на платформу: при прямой сделке у них меньше накладных расходов. В итоге продавец получает 1–2 заявки от случайных участников по стартовой цене.
Срочные сделки также не совместимы с Mežabirža. От подачи лота до подписания проходит 3–8 недель — такой срок не работает при санитарной ситуации или когда деньги нужны в течение месяца. Массовый балансовый и дровяной сегмент тоже не вписывается в экономику аукциона: узкий ценовой диапазон €25–35/м³ и предсказуемая конкуренция означают, что значимого прироста цены не будет.
Отдельный проблемный случай — кадастры с серьёзными обременениями: зарегистрированные сервитуты, природоохранные ограничения, долевая собственность без согласия сособственников. На платформе они отпугивают часть покупателей и собирают заниженные заявки. Индивидуальный переговорщик с правильным контекстом часто добивается лучшей цены, потому что может объяснить обстоятельства напрямую, а не оставлять их открытыми для интерпретации.
Скрытые издержки участия
«Продать через аукцион» звучит просто, но реальная структура издержек обычно не очевидна, пока вы её не пройдёте. Комиссия платформы составляет 1–3 % от итоговой цены, платит продавец — на лоте €40 000 это €400–1 200. (mezabirza.lv, 2026)
Если VMD-инвентаризация устарела, обход независимого таксатора стоит €1–3/га и занимает 4–8 недель. Для среднего кадастра 10–25 га это €40–150. После 30 декабря 2026 года любой покупатель-оператор по EUDR обязан собрать GPS-координаты выдела для DDS — подготовка полигона через VMD или коммерческого специалиста обходится в €30–80. Договор cirsma через Mežabirža стандартизирован, но его вычитка юристом с проверкой на специфику кадастра — €100–300.
Наконец, 3–8 недель от подачи до подписания — это стоимость отложенной выручки: если за это время можно было заключить прямую сделку и получить деньги, это реальная альтернативная издержка. В сумме издержки участия в среднем составляют 3–7 % от итоговой цены — на лоте €40 000 это €1 200–2 800. Если ожидаемый прирост цены меньше совокупных издержек, экономического смысла в аукционе нет.
Что платформа не решает
Mežabirža полезна для конкуренции цен, но фундаментальные проблемы рынка она не снимает. Зарегистрированные покупатели — профессиональные операторы; они знают рынок лучше частного продавца, и их потолок — максимальная цена, которую они готовы платить, — строится из собственных расчётов сортиментной структуры. Аукцион вытягивает цену к этому потолку, но не выше.
Если инвентаризация старая или сортиментная структура занижена, на платформе вы получите цену по этой пониженной структуре — таксацию Mežabirža сама не делает. Аукционный механизм также не снимает дисконтов за обременения, природоохранные ограничения и старую инвентаризацию.
Сезонность тоже остаётся: аукцион даёт текущую рыночную цену, не лучшую цикла. Осенне-зимний пик делает платформу выгоднее; весенне-летний минимум — нет. О пяти основных ценовых поправках см. наш материал о поправках.
Альтернативные пути продажи cirsma
Помимо Mežabirža у частного владельца есть несколько реальных каналов.
Первый — параллельная котировка у 3–5 покупателей. Самостоятельно отправляете описание лота локальным операторам — LVM, Latvijas Finieris, Stora Enso, Metsä, небольшим местным лесопилкам — и получаете предложения за 1–2 недели. Это «частный аукцион» без комиссии платформы, и для типичного лота он даёт сопоставимый результат.
Второй — прямая сделка с локальным оператором, если у вас уже есть сложившиеся отношения. Прозрачная таксация — вы предъявляете данные, покупатель рассчитывает цену — часто даёт лучший результат, чем аукцион. Покупатель не закладывает «аукционную премию», ту самую, которую вы пытаетесь поймать на платформе.
Третий вариант — отложенная продажа, если массиву ещё несколько лет до пика товарной зрелости (D < 30 см для сосны). Откладывание рубки на 3–5 лет может прибавить +20–30 % к итоговой цене за счёт улучшения сортиментной структуры. Работает только на здоровых массивах без климатических рисков. Четвёртый — консолидация перед продажей: объединив кадастр с соседями, вы выходите в сегмент крупных лотов, где Mežabirža работает хорошо. Усилия окупаются только при ожидаемой консолидации свыше 500 м³.
Цифры на столе
Чтобы перевести абстракции в конкретные евро, посмотрим на условный участок — 12 га спелой сосны в Курземе, 1800 м³, средняя сортиментная структура (60 % премиум-пиловочник при D = 28 см, 30 % стандарт, 10 % балансы).
| Канал | Стартовая / базовая цена | Прирост цены | Издержки | Чистая выручка | Время |
|---|---|---|---|---|---|
| Mežabirža (типичный лот) | €88 000 | +12 % (€10 600) | −€3 500 (комиссия + подготовка) | €95 100 | 5–7 недель |
| Mežabirža (премиум, удачный) | €88 000 | +25 % (€22 000) | −€3 500 | €106 500 | 5–7 недель |
| Параллельная котировка 4 покупателей | €88 000 | +10 % (€8 800) | −€500 (юрист) | €96 300 | 2 недели |
| Прямая сделка с одним покупателем | €78 000 | 0 | −€200 (юрист) | €77 800 | 1 неделя |
| Отложить рубку на 4 года (D ≥ 30) | €88 000 → €110 000 | неявный +25 % | растущие риски | €105–112 000 | 4 года |
Таблица наглядно показывает: для типичного частного владельца с лотом среднего качества разница между Mežabirža (€95 100) и параллельной котировкой четырёх покупателей (€96 300) фактически на уровне шума. Премиальный аукцион даёт лучший прозрачный результат (€106 500), но это редкий сценарий. Срочная прямая сделка проигрывает обоим (€77 800), а отложенная рубка на 4 года при здоровом массиве даёт лучший абсолютный результат, но привязывает капитал. Платформа оправдана тогда, когда вы обоснованно ждёте премиум-сегмент или когда самостоятельная котировка логистически затруднительна.
FAQ
Каков точный размер комиссии Mežabirža?
Комиссия и условия меняются — точную ставку проверяйте в текущих условиях оператора платформы на mezabirza.lv. Типичный диапазон в индустрии аналогичных платформ — 1–3 % от итоговой цены, оплачивает продавец.
Могу ли я отозвать лот после подачи?
Условия отзыва различаются: до начала активного аукционного периода — обычно можно без штрафа; после старта приёма заявок — отзыв обычно ограничен или штрафуется. Конкретные правила уточняйте на платформе перед регистрацией лота.
Кто может покупать на Mežabirža?
Зарегистрированные операторы — обычно SIA с подтверждённым статусом и кредитным лимитом. Физические лица в роли покупателя обычно не имеют доступа. Это значит, что ваша целевая аудитория — коммерческие операторы, что фактически совпадает с реальным рынком покупателей cirsma.
Можно ли продать всю собственность (кадастр + земля), а не только cirsma?
Mežabirža специализируется на cirsma и поставке древесины; продажа кадастра целиком обычно идёт через специализированные риелторские каналы (Latio, Saul Grupa и другие) или через прямые переговоры. Это другой рынок с другими игроками.
Влияет ли Mežabirža на EUDR-готовность сделки?
Частично да. Платформа обычно требует, чтобы лот имел данные, совместимые с требованиями DDS (GPS-координаты выдела, актуальная инвентаризация, документы законности). Это снимает часть подготовительной работы с продавца, но не освобождает от ответственности за точность данных.
Связанные материалы
Источники
- mezabirza.lv — официальная информация о платформе.
- LVM, годовой отчёт 2024 — общие средние цены сортиментов и объёмы операций.
- Latio Mežu Tirgus Pārskats, Q3 2025 — рыночные эталоны цен лесной собственности.
- VMD Meža valsts reģistrs, релиз 2026 Q2 — наша выборка для оценки типичных размеров частных лотов.
- Анализ публичных отраслевых данных по аукционным результатам Mežabirža за 2024–2025 годы.
- Отраслевые наблюдения покупательской активности (LVM, Latvijas Finieris, Stora Enso, Metsä, Södra) — публичные пресс-релизы и годовые отчёты.
Дисклеймер
Этот текст не является рекомендацией к конкретному каналу продажи и не оценивает Mežabirža как инструмент в целом. Все приведённые числа — иллюстративные ориентиры на основе доступных публичных данных. Для коммерческого решения консультируйтесь с опытным таксатором, юристом и/или несколькими покупателями параллельно. Условия Mežabirža — комиссию, сроки, требования к лотам — уточняйте на mezabirza.lv в момент принятия решения.